Le magicien de la vente

Le magicien de la vente

Le magicien de la vente vous explique que le commerce est un art et que, quels que soient les outils que vous mettez en place, ce seront plus des freins à son efficacité que des bénéfices pour l’équipe.

Vous le reconnaitrez si vous identifiez les attitudes suivantes :

  • Fait tout pour satisfaire ses clients préférés,
  • Protège ses informations et ne partage pas ses connaissances sur son portefeuille client,
  • Ne vend que ce qu’il connait ou ce en quoi il a confiance,
  • Ne s’aventure pas en territoire inconnu,
  • Est très réticent à pousser de nouvelles offres,
  • Concentre un maximum de visites sur les quelques clients de son portefeuille où il est le mieux reçu,
  • Adore passer son temps au bureau à arranger les petits soucis de ses clients plutôt que de chercher à développer de nouvelle opportunités,
  • Est réticent vis à vis du reporting,
  • Fait de son mieux pour entrer juste dans les bons critères pour son plan de commissionnement.

Si vous répondez vrai à plus de 50% de ces questions, il est temps de booster votre CRM !

Boostez votre CRM

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: