Le chevalier blanc

Le chevalier blanc

C’est le chevalier blanc de la direction commerciale. Il cherche à trouver la bonne alchimie pour motiver ses équipes et réaliser les plans d’action définis en réunion commerciale. Plus d’indicateurs devraient permettre de mieux savoir où l’on en est.

Un problème? Mettons une nouvelle feuille de suivi Excel en place !

Vous le reconnaitrez si vous identifiez les attitudes suivantes :

  • Est obligé de commissionner le bon usage des outils de CRM pour collecter un minimum d’information
  • Met en place des mesures de l’activité commerciale en espérant que plus de visites client généreront plus de chiffre
  • A du mal a prévoir les ventes à venir
  • A du mal à savoir où se trouvent ses commerciaux
  • Ne sait pas mesurer l’efficacité des actions qu’entreprennent ses commerciaux
  • Trouve compliqué de réconcilier les prédictions de l’équipe commerciale et les résultats de l’ERP
  • Adorerait pouvoir remplacer toute son équipe commerciale

Un bon changement s’impose si vous avez reconnu plus de 50% des points. Repenser la méthode et les outils est certainement un bon point de départ.

Si vous cherchez le meilleur moyen de faire adhérer l’équipe autour de vos objectifs, il est peut-être temps de booster votre CRM !

Boostez votre CRM

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